Wenn Du Dein Angebot präsentierst, dann solltest Du nur die Dinge nennen, die Deinem Kunden wichtig sind. Nennst Du nur Merkmale, dann läufst Du Gefahr, dass Dein Kunde irgendwann abschaltet und Dir nicht mehr zuhört. Das Resultat ist weniger Neukunden und Umsatz.
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