Die meisten Verkäuferinnen und Verkäufer mögen sie nicht. Die Rede ist von Einwänden. Doch sind Einwände wirklich so schlecht wie ihr Ruf? Dieser und weiterer Fragen gehen wir in diesem Blog-Artikel auf den Grund. Außerdem verrate ich Dir am Ende dieses Artikels,...
Immer wieder werde ich mal gefragt, wie man sich von Quotendruck im Verkauf befreien kann, wenn es mal nicht so richtig läuft. Und die Frage ist durchaus berechtigt, denn wenn es mal nicht gut läuft, wird der Druck einen Abschluss zu machen, von Tag zu Tag...
Immer wieder werde ich einmal gefragt, welches denn die wichtigste Fähigkeit im Leben sei, um erfolgreich zu werden und es auch zu bleiben. Meine Antwort darauf lautet schon seit vielen Jahren immer wieder gleich: Verkaufen bzw. Kommunikation.
Doch warum ist das so? Ganz einfach:
Verkaufen...
