Ein Leben voller Verpflichtungen und Pflichten kann uns das Gefühl geben, in einem Hamsterrad gefangen zu sein. Unliebsame Dinge schieben wir vor uns her und erledigen diese erst in letzter Sekunde, weil es sonst Konsequenzen haben würde. Doch was wäre, wenn wir uns...
Die meisten Selbstständigen und auch Unternehmer rechnen Ihre Dienstleistung nach Stundensatz oder Tagesgage ab. Die Wenigsten haben die Berechnung nach Mehrwert überhaupt auf dem Schirm. Da ich selbst schon sehr viel Geld "verschenkt" habe und neulich eine Kundin genau zu diesem Thema...
Immer wieder erlebe ich es, dass Selbstständige oder Unternehmen auf mich zukommen und mich fragen, wie man denn Umsatz mit einem Kunden, der gerade ein Produkt gekauft hat, erhöhen kann. Die Antwort ist relativ einfach: Mach Cross- und Upselling, und zwar egal, ob der Kunde etwas...
Immer wieder kommen Kunden, die als Coaches, Berater*innen oder Dienstleister tätig sind auf mich zu und fragen mich, was sie denn noch tun könnten, um Neukunden zu gewinnen. Sie würden doch schon täglich auf Social Media posten und teure Werbeanzeigen schalten.
Interessenten...
Wer als Coach, Berater*in oder Dienstleister tätig ist, kann ein Lied von Neukundengewinnung singen. Die neue Währung heißt Sichtbarkeit. Doch ist das wirklich so? In diesem Beitrag besprechen wir, was noch viel wichtiger als Marketing und Sichtbarkeit ist und was Du wirklich...
Häufig höre ich, dass Kaltakquise nichts mehr bringt, doch diese Aussage ist schlichtweg falsch!
50-60 Gespräche am Tag und ständig die gleichen Sätze: Worum gehts, schicken sie etwas Schriftliches, wir melden uns dann oder im schlimmsten Fall Aufleger, die einfach keine...
Stell Dir vor, Du investierst 7000 € in ein Coaching und stellst dann fest, dass das Coaching eine Fehlinvestition war. Das Geld ist futsch und Du bist nicht nur deprimiert, sondern auch keinen Schritt weiter als vorher. Genau das ist mir kürzlich passiert und deswegen habe ich...
Die meisten Verkäuferinnen und Verkäufer mögen sie nicht. Die Rede ist von Einwänden. Doch sind Einwände wirklich so schlecht wie ihr Ruf? Dieser und weiterer Fragen gehen wir in diesem Blog-Artikel auf den Grund. Außerdem verrate ich Dir am Ende dieses Artikels,...
Immer wieder werde ich mal gefragt, wie man sich von Quotendruck im Verkauf befreien kann, wenn es mal nicht so richtig läuft. Und die Frage ist durchaus berechtigt, denn wenn es mal nicht gut läuft, wird der Druck einen Abschluss zu machen, von Tag zu Tag...
Immer wieder werde ich einmal gefragt, welches denn die wichtigste Fähigkeit im Leben sei, um erfolgreich zu werden und es auch zu bleiben. Meine Antwort darauf lautet schon seit vielen Jahren immer wieder gleich: Verkaufen bzw. Kommunikation.
Doch warum ist das so? Ganz einfach:
Verkaufen...
"Der gute Vorsatz ist ein Gaul, der häufig gesattelt, aber wenig geritten wird"
So lautet ein mexikanisches Sprichwort, das perfekt beschreibt, was wir jedes Jahr zum Jahreswechsel beobachten können. Viele Menschen nehmen sich vor, gesünder zu leben, mit dem Rauchern...
Autor: Uwe M. Bothe
Lesedauer ca. 5 Minuten
Als ich vor vielen Jahren nach einer privaten Krise völlig pleite in einem Callcenter in Kiel meinen Neustart gewagt hatte, da war mir wirklich nicht zum Lachen zumute. Immerhin hatte ich mir ausgerechnet, dass ich etwa 37 Jahre...
